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设计师只醉心于设计是没钱途的?!

  • 2019-07-25 13:49:30
  • 来源 :京宏鑫盛装饰
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但是实习生不知道的是,设计师的工资主要就是靠提成和回扣,你要是只醉心于设计,把设计当艺术来干,两耳不闻窗外事,那你会过的很惨~这也就是为什么这个行业转行率这么高?因为生存不下去了!

设计师做好设计是本份,谈单更是必修课,一个方案做的更好,业主不买单,又有什么用呢?阿莫老师做设计师17年,关于谈单总结以下几点:

设计师个人就是一个品牌


为什么说设计师个人就是一个品牌,因为从你独立谈单开始做设计师的那一刻起,你不可能一直在一个公司打工,中间会有跳巢,到最后会有成立自己的公司或者工作室。你做的设计,业主找你签单大多数认可的是你这个人,而不是公司,做好自己的口碑,维护好你的老客户,后期的老客户就能给你介绍更多的新客户。


其实你和你公司的老板都心知肚明,谁也不会在一家公司呆一辈子,公司始终是老板的,它只是你成长的一个跳板,当你成长起来的时候这个平台已经为你所用。


所以每一个设计师需要正视自己的职业,更要正视你和公司的关系,有的大公司会包装宣传某个设计师,网络平台推送作品,公司无疑是在追求自己的利益最大化,而你也从中获取了在这个行业的名气,各取所取,互惠互利。



所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去接触客户谈单,要用心对待每一次出征,因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户,那才是你作为设计师服务的核心,也是你人生的宝藏。


打好人际关系这张牌


很多学员说刚到了一个公司,公司不给派单子,要一个月后,甚至还有在一个公司做半年冷板凳。去一个公司上班后,先注意观察,哪些人手里掌握着派单权力,哪些业务员手上单子多。和他们打好人际关系,没事递根烟聊聊天,请他们吃个饭,让业务经理或业务员了解你,快速和他们打成一片。


因为一个设计师新去一个公司,对于公司的老人来说你就是陌生人,你要和他们快速建立感情和关系,早点消除陌生感,让公司觉得你这不单纯只是个新人,你也能帮他们签下单子为公司创造利润。


先值钱,后赚钱


很多设计师一毕业就立刻想签单赚钱,这样想没有错。但是你没有想过,你为客户解决了什么问题?你的设计是客户想要的吗?你对客户的服务业主满意吗?如果没有,你就应该从自身身上找原因了。



首先我们先要提高自己的能力,提高能力就要从学习和练习着手。施工图、手绘、材料、工艺、察言观色、对客户种类的分析等等都是需要你不断学习的。


想签单就要从谈好客户开始,每谈一个客户就做一次总结,把自己每次谈客户的录音反复多听几遍,谈的好的地方和不好的地方,多做总结和分析,让自己的每一次谈单都有进步。


提高自己的新鲜点和丰富自己



你是一个设计师,而且是一个想做签单王的设计师,那你的“玩”就要不同于那些朝九晚五拿死工资的白领。你要走出工作室,去体验不同的环境,观察和思考它们的设计,去酒店体验家装功能,到酒吧感受灯光设计,去美容院或者洗浴中心考察环境装修,从而丰富你的知识储备。这是你出去玩的方法。


出去玩最需要的是什么?对,钱。有人会说,总是出入这些地方,太烧钱了。让我告诉你,我在事业上升期的时候是怎么做的,举个简单的例子,如果我有100块钱,我会拿出90块钱去玩,留10块钱保证自己不饿肚子就行。


拿我自己来说,我喜欢酒吧松弛享受的氛围,所以我经常泡酒吧喝酒;我喜欢旅游,我就背着包当驴友全国各地地跑;玩台球打高尔夫,一样不落。我敢这么乱花钱,是因为我知道我用前面讲的方法玩出去90块钱,日积月累会为我创造更大的价值,我能挣回来。这是什么?胆识。



所以,这些都应该是设计师应该有的娱乐生活,你们也应该拥有,别怕花钱,留够吃饭的钱,然后大胆地带着脑子去“花天酒地”,不仅长了见识,积累了人脉,还有了挣钱的动力,一箭三雕,何乐不为?


    总结    



其实谈单技巧也跟设计师个人风格有关,有的设计师就是内敛,那么可以话少点,方案更出彩去打动客户,有的设计师不用方案,甚至户型图都不拿,照样签单,这样的设计师常常出现在阿莫老师的学员中,他们还是比较系统的进行了谈单的学习。


因此,趁现在有时间,还是建议大家更系统的学习谈单技巧,并进行强化训练,阿莫老师的全科班谈单课现在报名还来得及,让你从内到外,从谈单到形象,从小白成为一个专业的,真正能谈单,从而赚钱的设计师。


本文章由北京装修网京宏鑫盛装饰所发,转载请标注出处

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